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价值低估型客户

杨家四少-:

就像亲戚朋友一样,这些客户会低估你的创造活动的价值。但也有区别:你并不真正认识这些人。他们的行为没有合理的解释。他们认为他们应该得到一个“友情”价,但并不是因为他们想与你成为朋友,而是因为他们认为你的工作并不值那么高的价格。。。即使他们自己并不能做这些事情。没有创作的知识背景或者没有受过艺术熏陶有可能影响一些人对你工作的欣赏能力。在这个领域内工作了这么多年,我们所做的一切看起来很简单,这也是那些低估我们作品的价值的客户所看到的。


典型特征


不及时地对你的问题进行回复。


他们惯用以下措辞。


“看起来,它不会花你太多的工夫。”


“你不能随便帮我弄弄就交给我吗?”


“它到底能有多难啊?”


应对方法


这里,自信是最关键的因素。你知道完成你的工作要求具备什么样的能力,也知道你的工作做得有多棒。那些低估者能看出你的自信。在你与客户讨论你在项目中的价值的时候,不要退却或在某个点上对客户让步。坚定立场会为你赢得你应得的对你的专业的尊重。如果客户没有以尊重回复你,那么降低你的损失,拒绝他们的项目。


摘自《众妙之门——自由网站设计师成功之道》

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